享受人口紅利、憑借或粗放或精細投廠擴產、著力于廣鋪渠道走規(guī)模經濟就能牢牢把握市場的時機已經一去不復返了。那些與人們日常生活緊密相關的傳統制造企業(yè)，隨著市場供求關系的變化，互聯網的沖擊，大多正面臨著市場不振的窘境，是緩慢掙扎最終向大勢投降，還是痛定思痛響應供給側改革思路勇立潮頭？這是擺在當下的一個重要現實命題。

站在這個時代話題下，家具企業(yè)也無法回避，作為國內傳統企業(yè)的重要代表，經歷了規(guī)模經濟時代的快速成長，如今要面對國內消費者日漸多元化的需求，以及國外多個家居品牌的競爭，從快速成長轉而尋求持續(xù)增長，轉型變革需求尤為迫切。

在對轉型發(fā)展的探索中，具有“川軍精神”的掌上明珠家居頗具代表，5月12日，掌上明珠家居營銷總經理甘國清先生接受網易家居專訪，將掌上明珠家居所積累的諸多經驗及改革嘗試不吝分享。

（明珠家具股份有限公司營銷總經理甘國清）

“他們很年輕，時尚品味越來越高

 想要什么，我們得去深入挖掘”

在今年3月份的兩會中提到一個重要議題——供給側改革，這與掌上明珠家居2016年商務年會上提到的“以消費者需求為導向”的研發(fā)及服務理念可謂不謀而合。

掌上明珠家居是中國大多數長輩的美好記憶的一部分，那里有對家的愛護，有我們可愛的童年。如今，我們長大了，也陸續(xù)到了置辦新家的階段，除了選擇這寄托了深厚情感的品牌外，實際上我們想要的更多。據掌上明珠家居2015年的數據調研顯示，其購買用戶多為年齡26-35之間的年輕人，以新婚家庭為主，大戶型為主，經濟實力較強，選擇掌上明珠家居，看重其品質和簡約化的風格。

隨著時代的進步，人們的居家觀念日益變得多元化，審美水平也在變得更為追求自我，傳統家具的固化風格難以讓他們感到真正滿意。掌上明珠家居洞察年輕大眾消費者家居生活需求，在風格上不再以生硬的“地中?！?、“美式”舶來風格為主要劃分，而是根據居者不同性格、不同年齡、不同喜好，開發(fā)更為舒適的整體家居系列；在家具規(guī)格上，針對一二線城市和三四線城市居住空間尺度差異，開發(fā)多種規(guī)格尺度，兼具功能與審美，達成居者的生活向往。

“既然離不開網絡生活

那我們就去積極適應”

掌上明珠家居網是掌上明珠家居自己開發(fā)和運營的網絡商城，今年4月底升級上線。在他們看來，其作用并不在于增加用戶下單成交，而更多是一種家居服務的展示平臺和與用戶的互動平臺。年輕一代的家居消費者，一聽說一個擁有好口碑的品牌，首先就會網上自行搜索查詢。掌上明珠家居網正是基于這樣的現代生活模式，為大眾提供一個可供消費者隨時隨地體驗和了解產品品類、品質、風格、價位，并深度了解品牌、店面網點、售前售后服務細節(jié)，以及在線溝通等強大功能的快捷平臺。

“既然是體驗店，說好的體驗呢

逛我們的店，就能看到未來的家”

傳統的家具賣場，以品類為單位批發(fā)式陳列，或者以空間為單位家具組合擺放，或者另一極端的高冷范賣場，對年輕家居購買客戶來說都談不上體驗。掌上明珠家居從2015年起，就開始以顧客體驗為中心，打造多種現代時尚的生活場景，讓客戶能夠身臨其境感受到未來的家居生活呈現；在店面規(guī)模方面摒棄一味的求全求大，緊緊圍繞家具、家居飾品，呈現出精致而舒適的體驗環(huán)境，讓客戶輕松逛店、快速覓得所好。

掌上明珠家居這種實體店體驗模式正在全國大力推廣中，截至目前，已有14個省份、近50家專賣店已陸續(xù)著手體驗式店面打造，后續(xù)將逐步實現全體改造，為全國更多新老客戶帶去不一樣的家居生活體驗。

“服務的質量高不高
     決定著我們得到好評還是差評”

如果說網絡線上體驗、實體店面體驗，能夠讓客戶放心地買到心儀的家居品，那么后期的送貨服務、安裝服務、售后維護等才能讓客戶獲得100%的價值享受。掌上明珠家居2016年起，不斷優(yōu)化自身技術及流程，大大縮短客戶的期待時間；同時在每個城市都大力組建和培養(yǎng)集服務意識與專業(yè)技能的年輕送裝隊伍，確保送貨-安裝一步到位；而售后維護，也是掌上明珠家居一直在堅持的，一個400-8800-111（全國客服熱線），就能快速享受到相應專業(yè)工作人員的上門檢修服務。

采訪結束，甘國清總經理帶著記者到廠區(qū)實地考察，可以說，掌上明珠家居從消費者端出發(fā)所進行的改革舉措，遠不止以上四個方面，從生產、企業(yè)管理、供應鏈、零售端、服務端，各個環(huán)節(jié)都在堅定地執(zhí)行著，再向更多優(yōu)秀品牌學習借鑒的同時，找準自身的優(yōu)勢，融入自身的思考，為行業(yè)探求一條示范之路。